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浅析安防行业的“六维理论”
发表时间:2013-5-30 10:21:04
  

  随着缓慢发展的经济和全球化趋势,整个国内安防行业的竞争也日渐加剧。与此同时,市场需求日趋理性,“少花钱,多办事,用比以往更少的物力和财力,以更高的水平做更多的事。” 也成为整个安防消费市场的主流需求。在这种情况下,消费市场如何选择最适应自身需求的安防供应商?安防企业该如何应对市场的这种需求,提升自身竞争力,从而赢得客户的青睐?就成为整个行业面对的一个较为迫切的问题。对此,作为国内技术领先的安防整体解决方案提供商蓝色星际结合自身发展经验,提出了独特的“六维理论”!

  “所谓六维理论,其实就是全方位评价安防企业整体实力的一种方法论。”蓝色星际总裁肖刚在谈及六维理论时表示:“具体而言,六维理论可以概括为上、下、左、右、前、后,六个维度,即:上——战略;下——绩效;左——营销;右——产品;前——公关;后——服务。从经销商或者用户层面而言,如果从这六个方面综合评价,就可以练成一双‘火眼金睛’,识别企业优劣与产品好坏,把自己的风险降到最低。”
  第一维度:战略与品牌
  看一个公司的好坏,首先要看他有没有和整体市场发展相适应的战略。是否具有良好的可持续和可成长性。这是衡量一家企业是否有发展前景的一个关键因素。渠道或者客户选择一家供应商,当然希望能选择一家具有长远战略持续发展的企业,这样才能保证后续的合作,消除后顾之忧。
  从整个安防行业的发展趋势来看,大家都认同将朝着数字化、网络化、高清化、智能化的方向发展。企业的战略能否适应这种趋势就成为衡量企业未来发展的一个关键。目前,国内一些主流的安防企业都基本制定了类似的战略,但如何保证战略的稳定和可持续发展,还没有一个较为清晰的说法。而近期,由蓝色星际提出的所谓“金融级”品牌战略则值得我们借鉴。我们知道,其实安防应用的最终目的就是保障安全,金融领域可以说是对安防要求最高的行业之一,遵循金融行业的服务标准,才能使“数字化、网络化、高清化、智能化”这些发展得到最大限度的保障。按照蓝色星际的说法,“金融级”是专业、稳定的代名词,他不仅是产品和平台性能稳定的体现,更是对技术和服务的高要求。未来蓝色星际将通过进军渠道和拓展行业的举措,将“金融级”概念普及到更广领域,服务全行业用户。从技术、平台、产品和服务等方面支撑“金融级”形象建立,为用户提供“金融级”安全享受。”从这个角度看,蓝色星际的“金融级”品牌战略无疑为整个行业未来发展提出了一个可供参考的战略制定和评价标准。
  第二维度:业绩和实力
   这里所指的企业实力并不单单指企业的注册资金、生产规模、固定资产。更多的是看企业在行业中的认可度、综合的业绩有无固定的生产基地以及其资本实力。比如蓝色星际,通过十几年在金融、军队、司法等的应用探索,不仅积累了丰富的经验,还在关键行业拥有良好的口碑,这就是实力的一种体现。另外,蓝色星际也有自己的研发团队和生产基地,从自2003年起,在北京石景山八大处高科技园区建立了自己的生产基地,专业用于生产视频监控数字硬盘录像产品。至于资本运作方面,蓝色星际是一家在英国上市的公司,在资本市场也具有相当良好的业绩,下一步,蓝色星际还会考虑在香港或者是国内二次上市。这种企业背景和实力无疑会赢得更多经销商和用户的信赖。
  第三维度:营销与渠道
  在安防行业,品牌的成功与否还取决于制造商对渠道合作伙伴的选择。合适的合作伙伴会发现优质客户并向他们提供技术支持,从而为制造商和买家提供双赢的方案。但从目前安防市场情况看,金融、军队、司法等敏感和关键行业,更多青睐于直营的合作模式,其他行业更侧重渠道销售。两种营销模式并存,也许更能覆盖尽可能广阔的市场。从这个角度看,目前采取“行业+渠道并行”策略,在关键行业采取直销,在其他行业正大规模进行渠道拓展,通过 “5+1”渠道模式建立分级管理机制的蓝色星际,其营销方式更具有平衡性。
  第四维度:产品与技术
  毫无疑问,产品与技术是企业生存的根本。在安防行业,一个企业的产品布局是否完善、技术是否符合最新潮流,特别是自身的产品在整体市场具有差异化的优势,都是企业能否赢得市场的关键。而在这方面,蓝色星际的最大优势则在于不仅具有从前端到后端完善的产品线,更拥有业内领先的具有自主知识产权的智能视频分析等诸多前沿技术,尤其是在“高清”来临的今天,蓝色星际推出的G5系列产品更被市场所看好。
  第五维度:公关与传播
  时下,一个公司市场推广的成功与否,很大程度取决于其公关与传播做的如何。即便是在安防这个看似专业的领域,企业是否具有实力的在电视、报媒、网络、杂志等多点的全方位宣传,整体宣传是否有计划有步骤都能体现出一个企业的综合实力。对于这个维度,蓝色星际一直都给予了相当的重视,在行业内的专业媒体长期对公司战略及动态进行持续传播报道,由其是在今年重新确定“金融级”战略之后,不仅加大了推广力度,更举行了“百城巡展”这样的渠道推介活动,让全国范围内的合作伙伴更为清晰全面的了解蓝色星际。
  第六维度:服务与后勤
  服务的重要性自然不言而喻。在安防行业,服务质量不仅体现在最终客户身上,更体现在渠道方面。这方面,蓝色星际不仅通过十几年服务关键行业用户积累的丰富经验,为用户提供“金融级”的服务。还专门成立了近百人的系统集成部门,响应用户的差异化要求。同时,系统集成部门也作为渠道业务拓展的强有力支撑部门,为渠道伙伴提供万全服务,更好地满足用户需求。
  整体分析,蓝色星际提出的“六维理论”无疑为安防市场如何选择最适合的安防供应商、从而真正做到“少花钱,多办事”提供了一个可资借鉴的衡量标准。与此同时,也为整个安防企业自身竞争力提供了一个明确的方向。正如蓝色星际总裁肖刚所说:“商战如棋局,在发展中求‘变’是我们必须要具有的能力,而‘变化’的依据就是市场需求。六维理论恰好为这种‘变化’提供了一个方向。”